当上了一天班还要拿着快递回家，你会不会很烦躁？如果你是开便利店的，看着稀稀疏疏的人流量是不是很苦恼？而蓝店抓住这一市场契机，将家楼下的便利店作为快递代收点，既解决了收件人的烦恼，又给便利店带来增值收入。 

从代收快递切入  解决三方问题

也许你会以为蓝店只是一个第三方快递代收平台，但其实不然。蓝店是以快递代收作为切入口的综合服务提供商。简单来说，就是快递员把快递交给蓝店网点的便利店，由便利店老板通知收件人，收件人直接从社区附近的便利店取件即可。

目前，蓝店以代收快递为核心业务，但在后期会给便利店输出更多的增值收入，比如，蓝店将集中渠道供应商品，提供更低的商品进货价；帮助便利店解决商品滞销问题；逐步增加生鲜、净菜等宅配服务，提高便利店多元化社区服务。

这一商业模式同时解决了三大问题：

第一，提高了快递员末端配送效率，降低人工成本。快递员将快件交给便利店，既可以减少同一区域里的快递员数量，又可以提高快递员每天配送单量。

第二，提高了用户体验的满意度。当快递常态化，用户对快递配送的要求也从“送得快”变成“送得巧”。对于收件人来说，在社区取件既方便又可以保证个人隐私和家庭安全。

第三，提高“夫妻式”便利店的经营能力。便利店既可以从代收快递中得到增值收入，又可以通过快递带客进店，增加人流量，为线下便利店增加超过30%的营业收入。

突破：将拿到首张第三方快递代收牌照

据悉，双十一期间，蓝店网点快递量最高峰值达到日均近10万件，是平常的3倍多。“目前国内的便利店以夫妻店为主，他们的经营模式很单一，某些程度上可以称为‘杂食店’，我们蓝店要做的事就是以代收快递为切入口，让便利店真正做到‘便’与‘利’。”蓝店CEO洪振业告诉创客猫记者，第三方快递代收在未来会是一个趋势，政府也非常支持这一块，既提高了社会资源的利用率，又提升了快递企业的运营效率，同时还提供了便民服务。政府相关部门也开始介入第三方快递代收平台的合法经营，蓝店的第三方包裹代收平台很有可能成为国内首家拿到相关运营牌照的第三方商户代收平台。

此外，蓝店还成立了蓝店社区，让蓝店网点的便利店老板可以在这个平台上互动交流。在给他们提供增值服务的同时，也对他们进行市场教育，提高他们的经营能力和方式。

蓝店团队

不为创业而创业 而是遇到契机而创业

虽然作为一名90后创业者，但他从来不会主动告诉他人他的“年龄问题”，问其原因，他提到，“大家关注90后只是因为好玩，看猴子嘛，并没有哪条结论说90后创业就是有什么得天独厚的优势”。虽然今年刚毕业，但创业这件事，是从他的大学时代就开始了，那时候做的正是代收快递这一事。可以说，蓝店的商业模式是洪振业从大学的创业经历中一点一点积累出来的。“大学的时候，我看到快递员在宿舍楼下边玩手机边等学生取快递，我觉得他们很无奈，于是让我看到了机会。之后他开始代收快递，开启他的创业之路。

谈到90后创业时，他说：“我觉得就是要靠谱，必须人跟事都靠谱才行。我不是为了创业而创业，而是我遇到一个契机我才去创业的。我总结了这段经历的几个关键点，从创办公司到融资到领导团队，每一步都要有不敷衍自己的定论，如果连自己都说服不了自己，又如何说服别人。这就是人要靠谱。”

而在事靠谱上，他说道，创业本质就是做生意，生意就要创造效益，效益又需要你去挖掘本质。现在很多创业者都在扭曲生意的DNA，这种扭曲很大一部分来自于“为创业而创业”的盲目。比如大多O2O项目的本质应该是升级线下产业链，除了要具备足够的存量市场和增量空间外，背后还要解决效率的提升，成本结构的优化等问题，所呈现的东西背后一定要有足够的理由来支撑。那些一开始就扬言要颠覆传统的，往往做到后面都会意识到要跟传统企业学的东西很多，就像长大后儿子开始理解老子的不容易。

洪振业参加11月20日创客猫“赴京赶考”路演现场

在10月27日创客猫举办的诚毅学院创新创业论坛上，洪振业说道，当你想做一件事情时，最起码要做这个领域的半个专家。不要轻易去创业，因为你成功的可能性不到1%，但如果创业了，就不要轻易放弃，因为起码还有1%的可能性会成功。

计划明年完成10个城市扩张

目前，蓝店正在准备Pre A的融资。值得一提的是，蓝店的天使轮是软银赛富投的，而蓝店也是软银赛富在国内所投为数不多的天使期公司之一。

据了解，蓝店在厦门、深圳共有1000多个网点。下一阶段的主要目标就是多城市扩张。洪振业表示，蓝店应该是属于中国的，对于O2O公司来说，最重要的不是在创始的城市做得怎么样，而是在未来管理多个城市的情况下，把每个城市都做得跟创始城市一样好。“我们在尝试将自己打造成一家轻模式的连锁便利店品牌，希望蓝店可以成为所有现有夫妻店里所认可的品牌，改善现有的存量市场，为现有的夫妻便利店寻找一个归属。”

蓝店计划在明年6月之前完成5到7个城市的扩张，主要是北京、深圳、杭州等地，明年之前把10个城市做透。