周维峰

(青田威士贸易有限公司总经理)

周维峰，汉族，籍贯浙江青田，1977出生青田方山山根村人。政协青田县第八届委员会委员，青田县青年联合会二届常委会委员，丽水青年联合会三届委员，浙江省青年企业家协会会员，上海丽水商会副会长，青田威士贸易有限公司总经理，青田奥来电器有限公司总经理，温州奥来电器有限公司董事。2007年荣获第四届侨乡十大杰出青年称号，2008年入选第七届“丽水市十大杰出青年”候选人。

拥有30余项国家专利；白手起家，6年后企业年产值已做到上亿元。这位年轻的企业家就是周维峰。

白手起家掘到了人生的第一桶金

周维峰出生在青田县方山乡山根村，一个偏僻的小山村。家庭的贫寒让周维峰经历了艰辛的童年，也让他坚定了对幸福生活的追求。只有知识才能够改变命运，只有拼搏才能有所作为，周维峰发奋读书，以优异的成绩考入西安工程学院。

“大学毕业后，我爸想让我回家考公务员，但我一直希望能够自己创业，有自己的一番事业！”周维峰说。1999年7月，他怀揣着陕西省优秀毕业生的荣誉证书，带着500元钱和青春的梦想与激情，只身到温州柳市开始了创业生涯。最初他在某公司外贸储运部，干的是理货、发货等最基础的工作。周维峰说，那段时间让他体验到了创业的艰辛。那时候他经常只身赤膊上集装箱当搬运工，有一次600多箱货因为找不到搬运工，他自己一个人搬运了一个晚上。他一边工作还一边自学国际贸易的专业知识。为了学习外贸专业知识，他每天晚上看书都到12点，而这个习惯一直持续到现在。

凭借着良好的英语功底，以及勤奋好学和不懈努力，周维峰很快掌握了国际贸易基本知识。2001年，他用打工一年多的所有积蓄买了办公设备，开始自己做外贸。最初的几个月里，周维峰每天在网上寻找客户到深夜。三个月后，他在网上找到了第一个客户，做成了第一个外贸定单12万美金，挖到了第一桶金。

做事诚信 客户遍及全球

2002年，一位土耳其客户把他希腊的朋友瓦西力介绍给周维峰。瓦西力第一个定单只付了30%的定金，周维峰就把10万美金的提货单给了他。这让第一次与周维峰做生意的瓦西力吃惊不小，因为他们不仅是第一次交易，而且之前也只是用电话和邮件联系过。瓦西力现在仍然是周维峰的客户，他说周维峰在第一次交易中就这么信任他，他被其人格魅力折服，所以一直合作到现在。

“我们的生意越做越大，客户越做越多，很少有客户流失。我从来不会拖欠供应商的货款，年关时都在年前一个月就付清了所有款项。”这些都是周维峰引以为傲的。

由于良好的服务和诚信的人格魅力，周维峰在客户中形成了很好的口碑。很多客户还互相介绍朋友来与他做生意，他的客户数量越来越多，采购量和金额也越来越大。周维峰的客户遍布全球，目前在澳大利亚、新西兰、阿根廷等20多个国家和地区都设有销售商和代理商，并和GE等世界500强企业建立了合作关系。

随着外贸竞争越来越激烈，作为中间商的利润也越来越低。锐意进取的他这时候作出了一个大胆的决定，创办自己的公司，开发自己的产品，在市场竞争中掌握主动权和优势。2003年他发起并创办了温州奥来电器有限公司，开始生产断路器，以减少中间环节来应对这种竞争。本着以质取胜和诚信为本的原则，树立质量是企业生命的理念，奥来十分重视产品质量，管理体系已于2004年通过ISO9001认证。奥来电器成立5年来在质量认证方面先后累计投入了500多万元。公司产品通过中国的CCC认证，土耳其的TSE认证，印尼的SIN认证，阿根廷的IRAM认证，瑞典的SEMKO和欧盟的CE认证证书。奥来电器目前是国内低压电器生产企业中拥有国外认证最多的企业之一，在以上市场上拥有很高的知名度。

技术创新是企业发展的源动力。一个企业要想做大、做强，必须花大力气进行技术创新，提高技术含量，公司每年投入销售额的5%以上用于产品的开发和设计，累计投入1000多万元。周维峰自己还带头进行创新，个人设计或参与设计拥有了30项国家专利产品。目前奥来电器有限公司已成为国内低压电器企业中专利最多、国内同行中开发能力最强的企业之一。过载保护漏电断路器等5项产品达到了国际先进水平。现在青田奥来电器有限公司有10余项专利产品正在试制和申请中。2008年《新型电路保护系列产品》荣获了首届“创业浙江”浙江青年创业创新项目竞赛银奖，受到了团省委，省科技厅等部门的表彰。

经过6年的努力，公司的产值从2003年的800万人民币增加到2007年的7000多万元，估计2008年的产值将超亿元，成为业内的一朵奇葩。奥来电器目前出口到澳大利亚、英国、新西兰、阿根廷等20多个国家和地区，并和法国Schneider电气，美国GE等世界500强企业建立了合作关系。奥来正在逐步跻身国际市场。

与世界500强掰手腕 胜诉反倾销案

由于世界500强企业ABB起诉，2004年10月阿根廷经济生产部对原产于我国的自动断路器正式立案开始反倾销调查，涉案企业有十多家，主要集中在温州柳市，其中包括正泰、德力西等知名企业，奥来的产品在阿根廷市场占有了很大的份额。因为是我国整个行业第一次面临这样的国际贸易摩擦，许多公司放弃了应诉。虽然是一个小企业，他第一时间就开始准备，决定全程跟踪，聘请了阿根廷的知名律师，与公司财务人员一起加班加点及时完成了对有关资料的准备工作，递交了应诉材料。2005年8月份，阿根廷对我国断路器反倾销做出了初裁决议，以哥伦比亚为参照国，认为我国的断路器存在百分之八十到二百的倾销幅度。他一得到这个消息，马上和中国驻阿使馆商务参赞取得联系，与阿方再次进行了交涉，因为阿根廷已于2004年11月承认了中国的市场经济地位，公司聘请了国际知名的会计师事务所出具了本公司完全市场化运作的报告，要求阿方能给公司市场经济地位，不以任何第三国为参照国，最终阿方同意继续调查，并不采取任何临时反倾销措施。

经过500多个日夜的努力应诉，我国断路器生产企业又打开了阿根廷的市场之门， 2006年4月28日，阿根廷政府公布对我国自动断路器反倾销案的终裁决议，决定终止对原产于我国的断路器反倾销调查，且不采取任何反倾销措施。这是我国低压电器行业第一次反倾销案的胜利，保护了我国企业在阿根廷的市场利益，为我国企业勇敢面对国际贸易壁垒树立了榜样，积累了宝贵的经验，赢得结果，赢得了市场和尊严。

回报家乡 开创事业新高峰

2004年，带着邻家男孩腼腆的微笑，带着他的真诚和善良回到了青田，因为他没有忘记自己是青田人，没有忘记他的根还在青田，并于当年成立了青田威士贸易有限公司，从事进出口贸易，致力扩大本县产品的出口，2008年进出口额将会达到700万美金。2006年，他积极响应县政府深入实施要素回流工程的号召，组建了青田奥来电器有限公司，将在船寮工业区投资3000万建立年产量两千万只的出口智能断路器生产基地，争取为青田县的工业经济腾飞和劳动力就业多做贡献。

2001年开始，他每年春节出资慰问本村的孤寡老人和特困户，同时还通过希望工程办公室连续5年资助了多名贫困大学生，2005年积极参与青田县新农村建设，投资修建了方山乡山根村村头到村尾的水泥路，2006年投资安装了方山乡山根村的路灯并解决了路灯今后的电费问题，四川地震灾害，他自己带头并组织员工慷慨解难囊……这几年，他在奉献社会的实践中不断完善自我，实现自我人生价值。