洪碧伟

（中国工美行业艺术大师）

洪碧伟，男，1985年出生于浙江省丽水，20岁的洪碧伟只身来到丽水。怀着对城市的向往，小伙子暗下决心，要在丽水闯出个名堂。

从1个村扩展到17个村，面积从40亩增加到近千亩。今年以来，洪碧伟的中药材种植基地人来人往，既有来务农帮工的农民，也有从外地来进货收货的客商，还有来参观游览的游客……

丨85后“现代农民”洪碧伟

“我是农民，这几年一直在种百合、浙贝母等中药材，和它们打交道是我最开心也最有成就感的事。”

在青田县见到洪碧伟时，他正在为县里的一个创业创新大赛做准备，“要上台演讲还是有那么一点紧张的。”这个和人交谈时嘴角经常挂着笑的85后小伙看似普通，却带领着乡镇农民完成了连续几年中药材销售额突破1000万元的傲人成绩。

今年，他在全省5万多主体中脱颖而出，被评为2017“十佳合作经济人物”，全丽水仅他一个人！

一年时间从学徒变成老板

11年前，20岁的洪碧伟只身来到丽水。怀着对城市的向往，小伙子暗下决心，要在丽水闯出个名堂。不久，他在一家汽修厂里找到了工作，成了一名学徒。

　　洪碧伟出身农家，从小就非常懂事，也很能吃苦。学徒期间，他明显比同龄人更有毅力，别人休息的时候，他还在跟着师傅修车。没过多久，汽修店老板开起了4S店，他因为表现突出，年纪轻轻就当上了4S店维修组的组长。

　　只用了1年多的时间，洪碧伟就练就了一手精湛的修车本领。不甘人下的他，心里一直埋藏的那个创业梦想渐渐地萌发出来。2006年，考虑再三，洪碧伟决定给自己一次机会，赌一把，自己开了一家汽车修理店。

　　那时候，刚工作一年多的他根本没有什么本钱，身上总共不过900元，还是在父亲和同学、同事的帮助下，凑了2万多元，把店给开了起来。

　　靠着精湛的手艺，洪碧伟的小修车店里慢慢积累了不少熟客，生意也慢慢走上了正轨。到2009年，事业小成的洪碧伟投资10万元，与几个朋友一起开了一家更大的集汽车美容、保养、维修为一体的店。

　　洪碧伟说，当时每年大概也能收入10万元左右，日子虽然不宽裕，但也足够日常开销了。“不过，我总觉得自己的能量还没有用完，希望能等到更大的机会，更大的平台，让自己的才能能够充分释放。”

　　可洪碧伟不知道，机会就隐藏在他的身边，只是静静地等待着他的发掘。

砸锅卖铁离开城市回归田园

洪碧伟的爱人是浙江磐安人，他的岳父是磐安的农民，多年来一直种植中药材。2009年，洪碧伟陪妻子回磐安时，无意中和岳父聊起了种植中药材的前景，虽然岳父只是小规模的农家种植，但广阔的市场前景和市场效益还是触动了洪碧伟敏锐的商业神经。

自己种植农作物的岳父启发了洪碧伟，因大量人口外出，青田不少村里的田地荒废无人耕种，资源浪费严重，自己何不效仿岳父，扎根土地做农民？

有了想法，说干就干的洪碧伟考察了青田几个以农业发展为主的乡镇后，最终选择把舒桥乡作为自己二次创业的基地。“舒桥乡的土壤十分适合种植中药材，而且又有较多的荒山及剩余劳动力，各种资源都较为充沛。”洪碧伟说。

丨流转土地种百合等中药材

挨家挨户上门，流转村民抛荒的土地种植中药材，并在看准中药市场需要后，通过几年时间将百合、浙贝母等中药卖的红红火火的洪碧伟成立了中药材合作社和舒桥乡供销社，还让不少村民成为了合作社的劳务工，发放务农工资，实实在在让农民增收。

丨村民在合作社内帮工

除此之外，为进一步激活田地价值，在浙江省农科院专家的指导下，洪碧伟还创新了土地“返流转”方式，即把土地低价返租给农民，采用“借种包收”方式实现收益最大化。

“现在真正让农民发愁的地方在于销售，卖不出去东西，农民没有动力种田，导致不少田地荒芜，只要帮农民解决了销售，那他们种起田来可比我们专业多了。”洪碧伟说，“借种包收”的方式就是合作社把百合等中草药的种球借给农民，让农民自己种，来年收成后合作社以统一价格收走百合，这样的方式能让农民一亩地收益保证在5000元左右。

丨洪碧伟和相关农业专家查看土地和作物情况

这不，洪碧伟还给记者算起了一笔帐，假设一户人家有10亩地，自己种植农作物，在没有天灾收成好且顺利卖出去的情况下，一般一年能赚2万左右，而通过“借种包收”将土地低价返租给农户种百合，一年能赚5至6万。

丨百合等中药材走入各大超市货架

另外，在其他农作物市场行情较好的时候，农民也可以把低价返租来的土地种植其他品种。“像今年有好几个农户返租了土地种西瓜，收成也不错。这样既激发了农民的积极性，也能以轮作的方式解决土地连作肥力不足的问题。”洪碧伟说。

丨入药用的百合干

“这样，一个农民，既有土地租金，又有合作社务农费，还有返租土地后的作物收成费用，相当于一分地有三份收入。”从1个村扩展到17个村，面积从40亩增加到近千亩，洪碧伟带领农民增收，连续几年百合等中药材的销售额突破1000万元。

卖“风景”也卖“甜蜜”

丨每年百合花开，都会吸引不少客人

“现在我们每年在百合花开的时候，会专门留一块地出来，给游客参观赏花。”除了卖百合外，百合花开，也是一道靓丽的风景，如何将风景化为“钱景”，吸引游客来舒桥乡，也是洪碧伟近几年在做的事。

丨将风景化为“钱景”

在舒桥乡政府的帮助下，从效仿小舟山的创意油菜花，种植“LOVRYOU”创意百合花花田，吸引第一批外来客人来舒桥乡百合花基地，到现在几家农家乐开门迎客，咖啡馆也在紧张施工中，洪碧伟真正做到了以一株百合撬动舒桥乡的百合经济。

丨蜂蜜

除此之外，百合花开吸引来的蜜蜂更给了洪碧伟创意，让他开始涉足线上交易，发展起了中药“苦涩”事业不同的“甜蜜”事业，卖蜂蜜。

丨洪碧伟的“甜蜜”事业

今年4月底，洪碧伟当地的蜂农达成合作协议后，创立“甜墨”品牌，并开始在微信和淘宝上销售。“我们的蜂蜜是取自高山上或是云雾深山中，一年只取一次蜜，绝对不掺假，蜂农很多是一辈子没出过远门的朴实农民。”洪碧伟说，优质的蜂蜜带来的是源源不断的客户，目前，他们平均每天线上销售额就达七八千元。

丨洪碧伟查看蜂箱

“我感觉自己是闲不下来的，这片土地给了我太多惊喜。”结束之际，洪碧伟说，走进田间地头也已七年了，而这份“七年之养”将带着他继续不停地走下去。