钭祖军
（福建味家生活用品制造有限公司董事长）
钭祖军，男，浙江缙云人，福建味家生活用品制造有限公司董事长，南平市人大代表
在2015年福建省双创之星评选中，来自邵武的钭祖军成为我市唯一荣获此奖的创业者。
交不起学费，开始创业
1976年9月，钭祖军出生于浙江缙云大源镇越陈村一个普通的农民家庭。，1994年高考考上了杭州的一所建筑高校，可8000元的学费却让家里倍感压力。最后钭祖军决定外出打工，失去进入高校学习机会
1995年8月，他怀揣着一年打工积累的2000元工资，到无锡做起了服装批发生意。1996年5月，生意亏本，不仅将他一年的积蓄都赔了进去，还留给了他近二万元债务。在无路可走的情况下，他东奔西跑又在亲戚那里借了2000元后改行开烤鸭店，开始第二次创业。1997年2月才算挣到了人生的第一桶金。二年不到的时间，他赚了近4万。1997年3月改行与人合伙办厂，一年后合伙生意严重亏损，一直到98年3月散伙。
1998年不服输的钭祖军带着仅有的三千元钱开始了第四次创业，做起了筷子生意。
短短几年时间，钭祖军跑遍了全国除了西藏台湾外的所有省份。路途的奔波劳累钭祖军都咬着牙扛了下来，最让他难过的是不少店家对上门推销方式的不认可。正是这样一股牛劲，钭祖军终于结识到了不少的新客户，订单也一天比一天多。
2005年5月，设计的商标获得了工商部门审核批准，钭祖军兴奋了好几天。可不少同行朋友却不理解：筷子卖得好好的，却花钱搞设计、做包装，真是多此一举。
有了自己的商标，钭祖军像吃了“定心丸”，之后的四年，钭祖军依托小铺位，开始用品牌进行销售扩张。2006年，钭祖军成立公司，小摊买卖跃升为公司化经营，生意也越来越红火。2009年，公司作为邵武市政府引进的项目正式落户邵武工业园区。
钭祖军预见到互联网经济将给传统企业带来的挑战和机遇，觉得自己应该充充电，2009年三十多岁的钭祖军重新回到了校园，进入了浙江大学深造。在不断充实自己，开拓眼界、观念的同时，钭祖军还遇到了一个志同道合的合作伙伴。成立了橙舍空间，主要着眼于精良竹家居用品，它颠覆了传统零售业的运营模式，实行线下体验线上运营。顾客不仅可以在体验馆实地感受竹制家具的简单素雅，还可以采用电子在线支付方式轻松购物。
2011年公司品牌荣获“中国驰名商标”，成为邵武市第一家摘得此项荣誉的企业。同时销售网络也遍及全国258个地级市，还打入沃尔玛、家乐福、世纪联华等十余家知名连锁超市，年销售额1.2亿。
钭祖军把橙舍空间比作自己企业的孵化园，他希望通过这样一个平台挖掘更多的有才之士前来合作，走出一条你无我有，你有我特的发展道路。
味家公司是近年来闽北企业界的一匹黑马，九年前还是一个名不见经传的小企业，如今已是一家以竹品家居为主导，集竹子培育、研发设计、文化创意、生产制造、O2O销售于一体的全产业链竹品家居制造商，拥有“中国驰名商标”殊荣，是“福建省省级农业龙头企业”；产品销往除西藏以外的国内所有省（市、区），还远销往台湾、香港等地区及美国及欧洲；销售值以年均30 %的速度递增，2015年实现销售值3.5亿，上缴税金600多万，2016年首季上缴税金均较上年同期增长40%，达到200万，公司已发展成为中国竹产业发展的“风向标”和领军企业。
领着大众创新创业
扎根于斯、长与斯，钭祖军入住邵武，多年来积极投身帮扶当地贫困，同时作为南平市区人大代表，钭祖军始终在想，可以怎样用自身的力量，在创办企业解决当地劳动力的同时，更能加速带动邵武当地经济发展？怎样才能实质性，从根本上解决这些问题？这几年县域经济发展压力比较大，招商引资的土地与环境约束越来越紧。从成功实践的县域来看，只有电商能够带来县域经济发展的新动力，带动配套的生产、加工、储存、物流和电商服务业的发展，增加人口就业，激活消费，提升人气，让县域经济注入新活力，实现“电商换市”战略。
面对大众创业、万众创的新形势，思想活跃的钭祖军内心如春潮涌动。他认为，中央提出的大众创业、万众创新精神，是发展的动力，也是富民之道、公平之计、强国之策。但如何从理论和现实层面理解大众创业、万众创新的意义，怎样从实践层面释放创业创新活力，打造经济社会发展新动能？钭祖军思前想后，长长夜不能寐。经过深思熟虑我精心运作，2015年底，味家集团联手邵武市政府打造邵武市首个互联网+创业创新孵化基地正式挂牌运营。 这是一个在互联网新形势下打造的全方位为创业者服务的资源共享开放平台，发挥政策集成协同效应，实现“四个结合”：创新与创业相结合、线上与线下相结合、孵化与投资相结合、城市与农村结合，为广大创新创业者提供良好的工作空间、网络空间、社交空间和资源共享空间。在具体运作上，钭祖军下了三步妙棋：
一是开设橙客空间网络平台。平台从2016年1月正式开业以来，承办邵武市电商公共服务运营中心，充分利用味家集团以浙江杰夫电商集团的人才与资源优势，为邵武市电商工作提供运营服务。举办大规模初、中、高级农村电商培训。培育更多大学生、返乡农民工、创业者来邵武，在网上销售邵武的工业、农副产品，利用互联网创业平台，提升本土的创业人才缺口，快速提高创业和网商指数。举办创业创业大赛。联合乡镇街道、团委、妇联，吸引大学生、返乡农民等创业人才，充分利用邵武优秀企业的领军人物作为评审团，通过创业大赛发掘最富有创新精神、最具有创业技能和潜力的创业项目入驻橙客空间。探索互联网+党建模式。探索网络时代基层党建工作创新模式，发挥社区、农村青年党员利用电子商务创新创业的引领作用，依托农村乡村服务站，整合组织便民功能，为农村群众提供网上代购、代缴水电费、代买车票、手机充值等综合服务，加强网络时代党对经济社会的引领作用。推动电商精准扶贫工作。通过开展电商培训，企村结对的方式，将农村农副产品放到电商平台，进行策划、包装、售卖达到农村致富的目的。从开业到现金已陆陆续续进驻签约商户已有30多家，大多是外地创业返乡的青年，知道故乡热土有这样的良好平台，纷纷返乡。钭祖军介绍说，在橙客空间创业不孤单，在这里创业不复杂，橙客空间进可提供车补、餐补、运营补，标准的基础服务：法律咨询、财务咨询、资产评估、政策解读、工商注册、代办等等，提供“保姆式”服务，并，入住商户只需安心创业，其他的交给我们！
二是搭建创新平台。味家前端研发创新拥有48名来日国内外的资深设计团队，在不断的灵感碰撞和实战设计优秀产品，这也是味家公司的核心竞争力。钭祖军想，在自身拥有前端设计能力资源的同时，是否可以利用资源带动身边，鼓动全员创新？于是钭祖军向政府申办每年一届的国际工业设计大赛，以邵武市“张三丰”文化冠名，吸引来自全球的设计团队、自由人，整合高校的创新力量，整合社会资源，让知名设计专家，通过竞赛的方式将设计作品到网上进行众筹，以市场为导向，以消费者为中心。如去年成功举办的一场龙腾之星—首届张三丰杯工业设计大赛，收集2036件有效作品，246所高校秀出新潮设计，100多家设计公司激情挥毫，收到中国大陆、中国香港、中国台湾、德国、英国、美国、韩国等等优秀作品。这样的模式，这样的规模在邵武是首开先例，不仅是对创新产品的一次整合，在举办设计大赛的同时，积极鼓动人民创业，通过设计改变生活，通过大赛，改变思维，同时响亮的将北部绿色腹地的“邵武”这张名片推向全球！
三是大力发展“互联网+竹产业”。依靠邵武市完善的竹产业链接，味家进驻以来大力发展竹产业，从原先的纯生产筷子、砧板等厨房用品延伸到家居用品领域，在产品横向扩展的同时，带动邵武当地上下游企业。味家的大多产品都需要农户种植的竹子作为原材，再经加工生产制造，在味家企业销售额增长的同时，带动当地经济发展，带动农民致富。在做传统的竹产业加工企业的同时，钭祖军打造移动社交平台，基于海量粉丝群体，建立自媒体社区营销，社区营销，o2o等平台，供邵武当地竹产业企业、竹食用产品、农副产品进入平台销售推广，拓宽邵武竹产业链圈，打造闽北优势竹产生态圈，做大闽北地区竹产业品牌，推进当地经济建设为第一重任。
引导企业做“人”的文化
从浙江人到邵武人，从建筑工人到企业家，钭祖军回望自己一路走来的足迹，支撑他的是“以人为本，以爱为家，止于至善”的做人信念。他时刻都在提醒自己，感恩邵武，感恩所有的“家人们”，味家做人就是要不断的精益求精，力求达到完美的境界！
从味家入驻邵武开始，就和的民间组织—铁城爱心公社一起默默无闻的做公益事业。每年慰问市孤寡老人、留守儿童、扶助教育事业，纪念捐钱捐物积累下来的金额达到数百万元。爱心、慈善已经成为公司的企业文化的一部分，钭祖军说：“味家一路走来，离不开社会各界人士的帮助，这个社会就是需要这样的相互支持和帮助，才会越来越好，虽然我们顶着很大的经济压力，但是做善事，没有什么可以阻挡，正能量必须要传递！”味家企业做“人”的文化不仅是对外的一种慈怀，同时对味家的家人深沉的爱更是体现在点点滴滴，每天上下班的免费高档旅游大巴接送，中午工作餐保证两荤两素一汤的免费享用，平时各种节日的福利，年底优秀员工的评选有丰厚的奖金，同时评选为“金牛奖”的员工享受公司赠与的小汽车一辆。。。。。。等等说不尽的员工关爱。钭祖军说：“企业的根本就是人才，公司和员工一条船上的，公司离不开各位员工的齐心协力，公司发展前景广阔，员工生活水平自然高，所以我们是”一家人”。味家用心回馈社会，励志感恩员工，同时在政府的支持下企村对接，帮扶农民创业，发掘特色农产品，鼓励农民将本村品牌做大做强，以“软文化”带动经济的发展。实现信息和农村相互结合，带领全村人走出“村子”是真正意义上的扶贫，味家集团从多方面入手，为农村创品牌、做事业提供一系列的帮扶。
修炼自身争当优秀代表
作为一名南平市人的大代表，钭祖军对自身要求非常严苛，他深知自己没有科班文凭，先天不足，只有靠后天不断地用知识和能力充实自己，才能成为名符其实的南平市人大代表。在同龄商家拼酒局时，他在家捧着国学著作阅读，作为一家集团公司掌舵人，他合理安排时间，力求每件事做到完美。只要一有空就会去杭州、上海、广州等地充电，现在已经是瑞士维多利亚大学工商管理博士（DBA）。同时作为南平市人大代表，坚持自己为民建言献策作为自己最大的责任，从出任人大代表以来，不管是召开人大会议、组织代表培训学习、执法检查、视察、调研、出席会议，从来没有迟到、不到。参加人大代表会议，是履行义务和职责的重要形式，必须要在经济和社会发展中起到模范带头作用。
钭祖军的一番话真诚且有能量，真正做到了行果如一。自幼贫苦出生的钭祖军更加珍惜努力付出得到的回报，在经营企业中兢兢业业，不敢有半点逾矩冒险。从浙江成熟的商业资源和浓郁的创业背景，一路扎根邵武，仰仗于邵武市政府的大力扶持，同时也对邵武这片土地有深厚情感。从入驻邵武，钭祖军便看到了邵武有完善的竹产业配套设施，但是本地小企业大多追求暂时利益，盲目的压低成本，没有长远的发展计划。而钭祖军认为竹子绿色环保，可持续性强，从古代便被封以很高的美誉，是实用性上并不比木头差，在成本上也低于木头，同时也是一份对地球环保，改变人类这样伟大的事业。所以誓要打造品牌，更要创新，通过创新+文化将竹制品包装，通过情感的传达，赋予产品灵性，做企业不仅是推销产品，更是要改变人类的生活方式。钭祖军说，要充分履行代表职责，做好本职工作，就要深入实际，倾听群众呼声，才能一手掌握实情和数据，及时反应社情民意，做人民群众的代言人，才能跟政府多做改进工作，化解矛盾，促进发展，增强履职的实效。作为民营企业的代表，在5年任职期间提出一站式便民服务，将各政府职能部门归纳统一办公，让群众在办事, “少跑一趟路、少跨一道门、少找一个人”。参加扶持竹产业发展议案，积极主动提出重视科技研发与文化创意对竹产业的发展促进作用，推进科技创新，创建电商平台，推进产业化发展等建议，受到政府重视，三次被评选优秀建议，并贯彻到政府重点工作之中。
